UBSEvento:

Cartões, eCommerce e meios de pagamento

VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor

20 Março /

15’

Agenda

VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor

- Apresentação VTEX

- O mercado de eCommerce

- Crenças para o futuro do eCommerce

20 Março / 15’

VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor

- Plataforma líder de omnichannel da América

Latina;

- Listada pela Gartner como solução

recomendada;

- Atuação em 10 países e escritórios no Brasil,

Argentina, Chile, Colombia e México;

- 950 clientes e 650 lojas online;

- 15 anos de atuação, 200 funcionários (60% em

P&D) , faturamento de 45 milhões de reais (14’).

20 Março / 15’

VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor

20 Março / 15’

Mariano Gomide

Fundador & co-

CEO

mariano@vtex.com

Geraldo Thomaz

Fundador & co-

CEO

geraldo@vtex.com

Alexandre Soncini

Sócio & VP

alexandre.soncini@vtex.co

m

São Paulo Office

Av. Dr. Cardoso de Melo, 1750 - 7º floor

Tel.: +55 (11) 4058-9990

Rio de Janeiro Office

Praia de Botafogo, 518 - 2º floor

Tel.: +55 (21) 3174-5400

Sócios Diretores

Atuantes na operação

Participação total de 75% da companhia

Strategic shareholder (25%)

Multinational group focus on middle

market technology firms:

http://www.riverwoodcapital.com/

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2007 to 2013

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Meios de

pagamento

Captura do

pedido

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eCommerce

em poucos anos

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A história

20 Março / 15’

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06’- 08’

Forte investimento sistemas

internos (ERP, WMS, TMS)

Automatizações e ganho de

escala

09’ - 15’

Investimento em plataformas

de eCommerce

Aumento da conversão

eficiência

10’ - 13’

Melhora operacional de

delivery

SLAs condizentes ao

crescimento de mercado

14’ - 15’

Mudança do modelo de negócios e

adoção de estratégias de retenção

do cliente

Busca da rentabilização do

business

20 Março / 15’

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RS (mil) Abertura de Margem Ex: Fat. R$ 1 milhão/mês

Venda 100% R$ 1.000.000,00

Marketing 1% R$ 10.000,00

Impostos 15% R$ 150.000,00

CMV 60% R$ 600.000,00

Adquirente + Gateway 3% R$ 30.000,00

Adiantamento financeiro 3% R$ 30.000,00

Plataforma 2,5% R$ 25.000,00

Gestão de Fraude + Fraude Apurada 1,5% R$ 15.000,00

Fulfillment 3% R$ 30.000,00

Margem de Contribuição 11% R$ 110.000,00

20 Março / 15’

VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor

VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor

VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor

RS (mil) Abertura de Margem Ex: Fat. R$ 1 milhão/mês

Venda 100% R$ 1.000.000,00

Marketing 8% R$ 80.000,00

Impostos 15% R$ 150.000,00

CMV 62% R$ 620.000,00

Adquirente + Gateway 3% R$ 30.000,00

Adiantamento financeiro 3% R$ 30.000,00

Plataforma 2,5% R$ 25.000,00

Gestão de Fraude + Fraude Apurada 1,5% R$ 15.000,00

Fulfillment 3% R$ 30.000,00

Margem de Contribuição 2% R$ 20.000,00

20 Março / 15’

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20 Março / 15’

Clearing / Recuperação

MarketingVisitantes

Carrinho

Checkout

Fat.

Interface / Flexibilidade

Usabilidade / Portfolio

/ Preço

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Aumento de conversão observado de 13% a 70%

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RS (mil) Abertura de Margem Ex: Fat. R$ 1 milhão/mês

Venda 100% R$ 1.000.000,00

Marketing 5% R$ 50.000,00

Impostos 15% R$ 150.000,00

CMV 62% R$ 620.000,00

Adquirente + Gateway 3% R$ 30.000,00

Adiantamento financeiro 3% R$ 30.000,00

Plataforma 2,5% R$ 25.000,00

Gestão de Fraude + Fraude Apurada 1,5% R$ 15.000,00

Fulfillment 3% R$ 30.000,00

Margem de Contribuição 5% R$ 50.000,00

20 Março / 15’

Aumento proposto de

50% de conversão

Aumento Margem de

Contr. 150%

eCommerce

recentes do varejo online

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Os movimentos

20 Março / 15’

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20 Março / 15’

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20 Março / 15’

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20 Março / 15’- Aumento de aprox. 14% de margem bruta;

- Diminuição no custo de aquisição de novo cliente;

- Relatório recente, destacou que a B2W possui,

em sua vertical de marketplace, 80% de margem

de contribuição maior que a estrutura normal de

varejo online;

- Modelos de marketplace puros (MLI) possui

margem bruta superior a 70%;

- Aumento de margem do pequeno varejista.

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20 Março / 15’Omnichannel como alavancagem da empresa

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20 Março / 15’

- Dualidade entre Customer Centric e Product Centric;

- Adoção de políticas de retenção;

- TCO é cerca de 35% menor que o mercado americano;

- ISE como principal indicador (ROI x Margem x TCO).

ObrigadoContatos

rafael@vtex.com - +55 11 9 6766 7300

felipe@vtex.com - +55 11 9 4344 9929

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20 Março /

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