Post on 29-Jun-2015
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A Psicologia por trás dos Anúncios do Facebook - Parte III: Texto
Conteúdo:
O que é Psicologia do Texto e por que devo me importar?1
3 Use "Novo" para atingir os desejos do usuários
Use "Economizar" para comunicar o preço no seu anúncio do Facebook
4
Use "Comprovado" para atestar a veracidade de seu produto5
Use "Você" para que a sua audiência seja o centro da atenção2
A Psicologia por trás dos Anúncios dos Facebook - parte III: Texto
Use "Grátis" para chamar a atenção do usuário e encorajar o clique
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Conteúdo:
A Psicologia por trás dos Anúncios dos Facebook - parte III: Texto
7 O papel da emoção na linguagem publicitária
8 Nomes de Marcas
9 Preço
O que é Psicologia do Texto e por que devo me importar?1
O que é Psicologia do Texto e por que devo me importar?
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A psicologia dos textos é o estudo do efeito das palavras em cada pessoa. Certas palavras podem causar reações psicológicos e emocionais - algo muito útil em anúncios on-line
Por quê?
Palavras tem dois significados: conotativos e denotativos. Denotativo é a definição do dicionário para a palavra. Denotativo é o sentido figurado, expressa uma idéia mas não o significado real da palavra.
Palavras e frases como "Grátis", "Última Chance", "Economize" são fortes em efeitos conotativos. Anunciantes do Facebook podem utilizar esse conhecimento para aumentar a eficácia de seus anúncios.
Use "Você" para que a sua audiência seja o centro da atenção
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Use "Você" para que a sua audiência seja o centro da atenção"Você" é a palavra que mais chama a atenção. Isso por que é o mais próximo que chegamos de chamar a pessoa pelo nome.
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Aplicações
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1 "Eleve o ROI de seu negócio em 36 semanas"
"Você merece férias?"
"Nós podemos te ajudar a atingir suas metas!"
Use "Novo" para atingir os desejos do usuários3
Use "Novo" para atingir os desejos do usuários
Aplicações
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1 "Nova tecnologia para organizar a sua vida!"
"Nova descoberta!"
Em nossa cultura as pessoas gostam do novo. Elas querem sempre os lançamentos. E eles querem antes de todo mundo, então se você puder oferecer isso ao usuário e continuarão voltando.
Use "Economizar" para comunicar o preço no seu anúncio do Facebook
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Use "Economizar" para comunicar o preço no seu anúncio do Facebook
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Aplicações
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1 "Economize nesse Natal com estes presentes artesanais!"
"Economize 50% comprando nas próximas 24h"
"Economize em seu CPA usando este E-book gratuíto"
As pessoas gostam de economizar e anúncios do Facebook são ótimos lugares para oferecer cupons e descontos. Eu recomendo usar descontos para anunciar seus produtos, uma vez que descontos são umas das melhores proposições de valor e farão sua taxa-de-cliques crescer.
Use "Comprovado" para atestar a veracidade de seu produto
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Use "Comprovado" para atestar a veracidade de seu produto
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Aplicações
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1 "Comprove os resultados agora!"
"Os números comprovam! Atingimos mais de 100.000 clientes em Abril!
"Economia de 20% comprovada. Descubra agora!"
A palavra "Comprovado" é muito efetiva em tecnologia e para empresa com marcas menos conhecidas. Usuários do Facebook (mais do que qualquer outra audiência) são influenciados pela aceitação social.
Use "Grátis" para chamar a atenção do usuário e encorajar o clique
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Use "Grátis" para chamar a atenção do usuário e encorajar o clique
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Aplicação
1Ofereça entrega gratuita para os novos consumidores
Faça um promoção "Compre um, leve um grátis!". Destaque a palavra "Grátis"
Segunda palavra mais forte em anúncios (perdendo apenas para 'você' em minha opinião) "Grátis" é melhor proposição de valor. A palavra "Grátis" é responsável pelo aumento das taxas-de-conversão em 28% e redução de 35% no CPA.
O papel da emoção na linguagem publicitária7
O papel da emoção na linguagem publicitária
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Exemplos do uso da emoção em publicidade
1 Coca- Cola: “Abra um Sorriso!”
Calvin-Klein: “Entre o amor e a loucura está a obsessão”
3 Cruz-Vermelha: “A maior tragédia é indiferente”
Usar as palavras para provocar emoções é uma estratégia eficaz, pois as pessoas respondem melhor as suas próprias emoções do que aos apelos de uma empresa. Pense a respeito de campanhas de caridade, evocando piedade na audiência e convidando para fazer doações. Outra maneira poderosa de chamar a atenção da audiência é o humor. Use o humor para gerar identidade e reconhecimento da marca.
4 Disneylandia: “O lugar mais feliz da Terra.”
5 AM/PM: “Uma parada gostosa no seu dia-a-dia.”
Use medo para encorajar um clique rápido8
Use medo para encorajar um clique rápido
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Aplicações
1Use frases como: "Não perca!" e "Clique agora!" em conjunto com a cor vermelha
"Últimas unidades!"
3 "Oferta encerra à meia-noite"
A principal razão para usar medo em publicidade é encorajar a ação. As pessoas não querem perder a chance de economizar dinheiro ou comprar algo exclusivo. Eu recomendo realizar uma promoção ou anunciar um produto exclusivo, disponível por tempo determinado, criando no usuário a necessidade de agir.
Nomes de Marcas9
Nomes de MarcasReconhecimento de marca é uma das formas de publicidade mais simples e efetivas. Esse artigo tem falado do sentido conotativo das palavras - a idéia contida na palavra.
O mesmo ocorre com anúncios do Facebook. Visto que você já investiu seu tempo e energia ( e leu os artigos da Wishpond) para criar conhecimento de marca, o nome da sua marca deve se tornar tão atrativo quanto a palavra "Grátis" - e terá maior efeito conotativo.
Preço9
Preço
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Aplicações
1Pense sobre o ROI de seu cliente, em termos da quantidade de dinheiro que ele está disposto a poupar
Utiliza números grandes, mesmo que eles não tenham muita relevância para seu negócio. Por exemplo: "A pergunta de 1 milhão de Reais!"
3 Teste se sua audiência responde melhor à "Economize R$100,00" ou "Somente R$25,00"
Dinheiro tem grande valor conotativo. Em uma sociedade consumista como a nossa, vemos dinheiro e pensamos em no que podemos gastar. Imaginamos novos sapatos, financiamento para faculdade, as próximas férias, ajudar a família.
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1 A psicologia por trás dos anúncios no Facebook - Parte I: Cores
A psicologia por trás dos anúncios no Facebook - Parte II: Imagens
3Como realizar o Teste A/B para maximizar o ROI de seus anúncios no Facebook
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4 Ótimas maneiras de como promover os seus produtos no Facebook!
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