A Arte da Guerra

A ARTE DA GUERRA

Ranielly Pinheiro de Azevedo

� Livro escrito a aproximadamente 2.500 anos atrás.

� Trata-se de um tratado militar criado pelo Sun Tzu,general chinês que viveu no estado de Wi.

� Os 13 capítulos nos mostram a arte de uma guerra.

� Atualmente, A Arte da Guerra é destinada a outraguerra: a das empresas no mundo dos negócios.

2By Ranielly Pinheiro de Azevedo

“A Arte da Guerra é deimportância vital parao Estado. É umaquestão de vida oumorte, um caminhomorte, um caminhotanto para a segurançacomo para a ruína.Assim, em nenhumacircunstância deve sernegligenciada.

� Cinco fatores constantes conduzem a Arte da Guerra

e devem ser levados em conta :

� a Lei Moral;

� o Céu;

� a Terra;

� o Chefe;

� o Método e a disciplina.

1. Qual estado está com a lei moral? (OBJETIVO)2. Qual chefe é mais competente? (COMPETÊNCIA)3. Quem tem as vantagens do céu e da Terra?

(VANTAGENS)Quem tem a melhor disciplina? (DISCIPLINA)4. Quem tem a melhor disciplina? (DISCIPLINA)

5. Qual o exército mais forte? (FORÇA)6. Qual o exército tem oficiais e soldados mais bem

treinados? (TREINAMENTO)7. Qual exército terá o mérito recompensado e o

demérito punido sumariamente? (PRÊMIOS EPUNIÇÕES)

“Quando nos empenhamos numa guerraverdadeira, se a vitória custa a chegar, as armasdos soldados tornam-se pesadas e oentusiasmo deles enfraquece.”

� Um Estrategista não prolonga seu ataque.

� Está a frente do adversário garante a vitória.

� Para que as pessoas percebam a vantagem dederrotar o adversário, devem também serrecompensados.

“Lutar e vencer todas as batalhas não é aglória suprema. A glória suprema équebrar a resistência do inimigo semquebrar a resistência do inimigo semlutar.”

�Para atacar o adversário é precisoconhecê-lo e conhecer a sua Empresa.

�O Estrategista deve estar ciente dopoder de adaptação que as pessoaspossuem.

“O bom guerreiro elimina a possibilidadede derrota para depois esperar aoportunidade de vitória.”

� A melhor tática a ser aplicada é a tática da ofensiva.

� Ser ofensivo é colocar-se em uma posição que torna aderrota impossível, sem perder a oportunidade dederrota impossível, sem perder a oportunidade deacabar com a força de qualquer reação doconcorrente.

� Para ganharmos, a oportunidade precisa serfornecida pelo inimigo.

“ Combater com um grande exército sobseu comando não é diferente decombater com um pequeno. É só umaquestão de estabelecer sinais e senhas.”

� Quando maior a empresa, maior anecessidade de estabelecer sinais e senhas.

� Existem dois tipos de batalhas: a direta e� Existem dois tipos de batalhas: a direta eindireta, mas existem diversas combinaçãodas duas.

� O guerreiro inteligente procura o efeito daenergia combinada.

“Quem estiver primeiro no campo de batalha eesperar a aparição do inimigo estarádescansado; quem vier depois e tiver queapressar-se, chegará exausto.”

� O Estrategista inteligente impõe sua vontade aoadversário e não permite que ele lhe imponha a sua.

� Surpreenda o adversário, apareça em lugares que elenão possa se defender.não possa se defender.

� Una suas forças e não divulgue o local do ataque.

� Use o seu ponto forte encima do ponto fraco doinimigo.

“Manobrar um exército é vantajoso.Manobrar uma multidão indisciplinadaé perigoso.”

� Para uma batalha ser formada é preciso haverharmonia entre a equipe.

� Não podemos participar de alianças até estarmos apar dos objetivos dos nossos vizinhos.par dos objetivos dos nossos vizinhos.

� Vencerá quem tiver aprendido o artifício do desvio,essa é a arte de manobrar.

� O Estrategista deve ser calmo e disciplinado, eesperar a chegada da confusão entre o adversário.

“Quando em região difícil, não acampe. Em regiõesonde cruzam-se boas estradas, una-se aos seusaliados. Não se demore em posições perigosamenteisoladas. Em situação de cerco, deve recorrer aestratagemas. Numa posição desesperada, deve lutar.”

� Nos planos de um chefe inteligente, asconsiderações sobre vantagens edesvantagens devem estar harmonizada.desvantagens devem estar harmonizada.

� O Estrategista deve prevê o inesperado e sepreparar para não ser pego de surpresa.

ERRO DE UMGENERAL

ERRO DE UM ADMINISTRADOR

NegligênciaNão dar importância ao

planejamento

Covardia Medo da concorrência

Deliberação da honra Falta de caráter

Deliberação da honra

Temperamento impetuoso

Precipitação, agir por impulso

Expor seus homens a preocupações e perturbações

Exigir demais de sua equipe

By Ranielly Pinheiro de Azevedo

“ Quando o inimigo estiver ao alcance da mão epermanecer silencioso, ele está confiante.Quando ficar afastado e provocar o combate,está querendo que você avance. E se oacampamento do inimigo for de fácil acesso,está preparando uma armadilha.”

� É importante observar o adversário, conhecer as suasforças e reações e saber como ele reagirá as suas ações.

� A visão de homens sussurrando em grupinhos oufalando baixo revela inimizade entre superiores efalando baixo revela inimizade entre superiores einferiores.

� Se ao treinar soldados, as ordens forem diariamentereforçadas, o exército será bem disciplinado; docontrário, sua indisciplina será trágica.

“Quando os soldados são fortes e os oficiaisfracos, vem a insubordinação. Quando osoficiais são fortes vem o colapso.”

� O terreno pode ser classificado, segundo suanatureza, como o acessível, o complicado, oretardador, os cumes escarpados e distantes.

� Quando o Líder é fraco e sem autoridade, suas� Quando o Líder é fraco e sem autoridade, suasordens não são claras e compreensíveis e não háobrigações determinadas para a sua equipe, oresultado é a desorganização absoluta.

� O bom Estrategista trata os membros de suaequipe como filhos e não como filhos queridos.

“O Estrategista habilidoso pode ser comparado àcobra Shudi-jan. Quando atacada na cabeça,revida com o rabo. Quando atacada no rabo,revida pela cabeça. Quando atacada no meio,revida com a cabeça e o rabo.”revida com a cabeça e o rabo.”

� A Estratégica deve ser traçada conforme otipo de terreno a ser conquistado.

� Não teremos sucesso, a menos que osmembros da equipe tenham persistência eespírito de cooperação harmoniosa.

“ Triste é o destino de quem tenta vencer eter sucesso sem cultivar a iniciativa. Étempo perdido.”

�Utilize as diversas ferramentas e meios paraatacar o adversário.

A equipe deve conhecer as diversas atitudes e�A equipe deve conhecer as diversas atitudes eestar preparada para momento do ataque.

“O conhecimento do espírito é obtido pelaadivinhação. A ciência, pelo raciocínio lógico.As leis do universo, pela matemática. Asintenções do inimigo, por espiões.”

� A informação e a pesquisa são os elementosmais importantes para a guerra, nelarepousa a capacidade de um exército, ourepousa a capacidade de um exército, oumelhor, de uma Empresa.

� “ Se você conhece o inimigo e conhece a simesmo, não precisa temer o resultado decem batalhas. Se você se conhece mas não oinimigo, para cada vitória ganha sofreráinimigo, para cada vitória ganha sofrerátambém uma derrota. Se você não conhecenem o inimigo nem a si mesmo, perderátodas as batalhas...”

“Tudo que é administrado com planejamento e acompanhamento terá

grandes chances de se chamar arte.”(França)

Muito obrigada!

Contato:ranypa@yahoo.com.br

A Arte da Guerra

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A arte da guerra sun tzu

A arte da guerra editora l&pm

SCM *** A Arte Da Guerra * P R Bertaglia

A Arte da Guerra - Sun Tzu

Arte no pós guerra

CARTAZ VIII A ARTE DA GUERRA

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