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MARKETINGIMOBILIÁRIO18, 19 e 20 de junho - Hotel Park Plaza - São Paulo
Realização e Promoção
Apoio
7ª Conferência
ANÁLISE DO CENÁRIO IMOBILIÁRIO, O MARKETING COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICA, TÉCNICAS DE VENDA E AS PRINCIPAIS CAMPANHAS PUBLICITÁRIAS DE 2011 E 2012
Patrocínio
Keynote Speakers:
Roberto Saldanha FederighiDiretorBrasil Brokers
Simon BakerInvestidor e Conselheiro VivaReal Portal Imobiliário
Igor LimaHead of Industry - Real EstateGoogle
Carla FernandesGerente Geral de Comunicação eRelacionamento com ClienteCyrela Brazil Realty
Gustavo Zobaran Coordenador Marketing Digital Brook�eld Incorporações
Segunda-Feira, 18 de Junho de 2012
08h30
09h00
10h30
12h00
14h00
16h00
17h30
Recepção e Credenciamento
Saiba Como Ações de Marketing Podem Auxiliar o Trabalho das Imobiliárias e dos Corretores na Captação até o Lançamento do Empreendimento• A Relação “Marketing e Corretor”: conheça as dificuldades dos corretores em planejar suas vendas e saiba como o marketing pode agregar e ajudar na realização da venda• Estratégias de relacionamento com o cliente • O preparo do departamento comercial com as ferramentas digitais: smartphones, tablets, etc.• Técnicas de venda: a velocidade das vendas imobiliárias e como potencializá-las• Como gerenciar e estimular a equipe comercial? • Saindo da zona de conforto: o que o corretor pode fazer por iniciativa própria para alavancar as vendas? • A importância de estudar o mercado e seu produto • Análise da concorrência • De que forma o corretor faz a leitura da campanha publicitária? • Gerenciamento da profissão “CORRETOR” e sua não banalização: Até onde vai o trabalho do departamento marketing e do comercial? Qual o papel de cada um? • Como o corretor atual está fazendo? • Como aproveitar melhor os salões imobiliários?
Paulo AngelimSócio Diretor VIVA Imóveis
Paulo Angelim é arquiteto, pós-graduado em Gestão de Marketing, palestrante requisitado em todo o país e especialista em corretagem de imóveis. Seu currículo inclui, entre outras façanhas, a fantástica marca pessoal de 53 unidades vendidas de um empreendimento imobiliário, superando até equipes inteiras de empresas concorrentes. É autor de Morra e mude, um dos mais desafiadores títulos na área de motivação dos últimos tempos; Desenvolvimento profissional e Seja você também o campeão de vendas, todos pela editora Mundo Cristão. Sócio fundador da Viva Imóveis, a imobiliária que mais cresceu no Ceará nos últimos cinco anos, atualmente, a maior do Estado, e que se prepara para até o fim de 2012 expandir sua atuação no Nordeste através de sua rede de franquias.
Coffee Break e Relacionamento
Lunch
Como Vender mais Utilizando o Marketing Online• O perfil do consumidor digital• Potencialize os resultados das ferramentas de mídia online: mídias sociais, mobile marketing, Qr-Code, hotsites, portais imobiliários, banners, geolocalização, Social Marketing, E-mail marketing• Crowdsourcing e a colaboração online• Calculando o ROI do seu investimento online• Tendências, oportunidades e desafios
Paulo SchiavonDiretor de MarketingVivaReal Portal Imobiliário
Paulo Schiavon é Diretor de Marketing do VivaReal, portal imobiliário de maior crescimento do mercado latino americano, palestrante e professor de Marketing Digital em diversas escolas. É Bacharel em Tecnologia e Mídias Digitais, com especialização em Arte e Tecnologia pela PUC-SP, pós-graduado em Gestão Empresarial e Inovação pela ESPM, com extensões nas áreas de Gestão de Projetos e Gestão do Conhecimento. Atua no mercado de Comunicação e Marketing Digital desde 1998 e está no marcado imobiliário desde 2007, também com passagens pela Gafisa e Tecnisa.
Coffee Break e Relacionamento
Término do Seminário Pré-Conferência
08h30
08h50
09h00
10h30
11h00
Recepção e Credenciamento da 7ª Conferência Marketing Imobiliário
Abertura pelo Presidente de Mesa
O Cenário do Mercado Imobiliário no Brasil e as Perspectivas para as Incorporadoras, Construtoras e Imobiliárias nos Próximos 05 anos• Panorama do mercado imobiliário no Brasil • Cenário, crise e tendências: o mercado brasileiro está saturado? • O rumo dos empreendimentos da classe baixa, média e alta renda• Regiões que irão expandir e as prospecções de vendas • Análise de produtos e na readequação que os mercados passam de tempos em tempos
Leonardo Conde Villar Schneider Vice-presidente de Assuntos CondominiaisSecovi -RJ
Formado em Economia pela UERJ; Pós – Graduação em MKT e Gestão de Negócios, pela FGV e IBMEC; diretor superintendente da Apsa; vice- presidente de assuntos condominiais no Secovi Rio, atuando no mercado imobiliário a mais de 20 anos.
Roberto Saldanha FederighiDiretorBrasil Brokers
O Sr. Federighi é graduado em Engenharia de Produção pela Universidade Paulista, possui MBA Real State pela USP/FENAP, MBA Finanças IBMEC e pós-graduação em Negócios Imobiliários pela FAAP. Apresenta os seguintes cursos em Gestão da Qualidade administrado pelo Profº Roberto de Souza/SINDUSCON, Marketing de Varejo - ESPM, CPS - Certified International Property Specialist - NAR/USA, Seminários da NAR - Orlando/San Francisco/Chicago, Congresso Brasileiro Mercado Imobiliário. Atualmente é Vice Presidente do Secovi/SP, sócio-quotista e administrador das sociedades Del Forte Empreendimentos Imobiliários Ltda. Frema Consultoria Imobiliária Ltda. e Acer Consultores em Imóveis Ltda., atuando no mercado imobiliário desde 1986.
Fernanda LisboaPresidente / Advogada - ADV LISBOAPresidente do Capítulo Brasileiro - IREM - Institute of Real Estate Management
Fernanda P. Lisboa, titular do escritório Advocacia Lisboa & Partners, é advogada especialista em Negócios Imobiliários, direito registral, urbanístico e condominial. Mestre em Arquitetura e Urbanismo. Professora da Pós Graduação da Faap - Fundação Armando Alvares Penteado e da Universidade Secovi-SP. É fundadora e coordenadora do GEP - Grupo de Estudos e Pesquisas do Mercado Imobiliário do Secovi/Irem, Capitulo Brasileiro. Integrante da diretoria de Administração de Condomínios e de Propriedades do Secovi. Integrante do International Advisory Board do Irem. Presidente do Capítulo Brasileiro do Irem - Institute of Real Estate Management desde 2009.
Coffee Break e Relacionamento
Saiba Como o Brasil Irá Explorar o Mercado Internacional e Como os Investidores Internacionais Estão se Posicionando em Terras Brasileiras• Como o marketing imobiliário brasileiro é visto mundialmente?• Conheças as ações de marketing imobiliário executadas em outros países• Porque as incorporadoras do Brasil não investem no exterior? • Porque as agências de propaganda brasileiras não estão explorando o
mercado internacional?
Brian Michael RequarthCEOVivaReal Inc
Brian Requarth é Co-Fundador e CEO do portal VivaReal, possui 10 anos de experiência em marketing na Internet. Nos EUA Atuou no conselho da Associação Nacional de Profissionais do Mercado Imobiliário Hispânico. É graduado em Estudos Latino-Americanos pela Universidade do Estado de San Diego, concluiu sua extensão acadêmica na Universidade de Antonio de Nebrija (Madrid, Espanha) e na Universidade de Belgrano (Buenos Aires, Argentina), onde concentrou sua formação em economia e em globalização cultural.
Seminário Pré-Conferência
As Principais e Atuais Técnicas Comerciais Existentes noMarketing Imobiliário: Ajude o seu Corretor ou
Imobiliária a Deslanchar nas Vendas
Workshop manhã
CENÁRIO IMOBILIÁRIO: ESTAMOS VIVENCIANDOUMA CRISE NO SETOR?
O MARKETING IMOBILIÁRIO INTERNACIONAL Workshop tarde
Entidades Financiadoras e as Linhas de Financiamento Disponíveis no Mercado Imobiliário • Novidades na taxa de juros e prazos de financiamento
• Visão dos principais bancosEstamos buscando a melhor opção para apresentar este tema. Para a programação completa acesse: www.informagroup.com.br/imobiliario
Lunch
A Importância da Inteligência e Pesquisa de Mercado no Marketing Imobiliário• Saiba como minimizar riscos de uma incorporação com ferramentas de
inteligência de mercado
• Quais os principais processos e ferramentas de inteligência de mercado para
uma incorporadora hoje e como a mudança de cultura interfere nestes
processos
• IM aplicada para inovação de produto
• Case study de uma pesquisa de mercado com time multidisciplinar incluindo
técnicas de antropologia e cool hunting
Patricia LonghiSócia-Diretora2Day Estudos de Mercado
Patricia Longhi é sócia-diretora da 2day Estudos de Mercado, empresa de IM e Gestão de Lançamentos, especialista no segmento imobiliário, que apesar de menos de 3 anos de atuação no mercado já conquistou mais de 45 incorporadoras na carteira. Atuou por 4 anos na Cyrela Sul como gerente de Marketing e outros 10 anos nas áreas de marketing de grandes empresas como Grupo RBS e Mars, Incorporated. Administradora por formação tem MBAs em Tecnologia da Informação pela FGV e em Gestão pela Fundação Dom Cabral de MG.
A Nova Classe Média e o Mercado Imobiliário• O impacto da nova classe média brasileira no mercado imobiliário
• Quem é essa nova classe média e como se comunicar com ela?
Maíra Saruê MachadoDiretora de pesquisasData Popular
Mestre em Sociologia e Graduada em Ciências Sociais pela Universidade de São Paulo (USP), possui 10 anos de experiência com pesquisa de mercado e acadêmica, incluindo temas mercadológicos e sociais, econômicos, políticos e de reputação corporativa. Foi gerente de pesquisa da área de Public Affairs da Ipsos por dois anos, com passagem anterior como Gerente de Pesquisa e Planejamento Estratégico na Matisse Comunicação e na AvenidaBrasil Comunicação. Atendeu clientes da área pública e privada, como Febraban, Banco do Brasil, Itaú, Sec. de Com. Social da Pres. da República, Metrô - SP, Instituto Avon, Gol Linhas Aéreas, Vale, Volkswagen, Fiat, Amanco, Grupo Fleury, Coca-Cola, AMBEV, entre outros.
Coffee Break e Relacionamento
Apresentação de Cases Imobiliários em Diversos Cenários, Situações, Locais e com Verbas e Desafios Distintos
Case 1: Felice Condomínio Club - Quando um sorriso faz toda a diferençaHá alguns anos atrás, Curitiba ainda sofria com a ressaca de um mercado cheio de obstáculos e desafios para o seu crescimento. Contratada pela Baú Construtora (www.bauconstrutora.com.br) a Nuna participou do planejamento e do conceito do Felice Condominio Club. Com uma verba enxuta e poucos recursos de mídia, a aposta foi no desenvolvimento de uma peça promocional que pudesse mexer com as pessoas e mostrar diversidade, humor e inovação. Em 1 final de semana 180 unidades foram vendidas com apenas R$ 180.000,00 destinados a verba de marketing. O sucesso foi tão grande, que a Baú lançou ainda o Felice Due e o Felice Tre, a partir do recall provocado pelas campanhas do empreendimento
Adriana Siufi SamaanSócia-DiretoraNuna Planejamento Imobiliário
Graduada em Marketing pela ESPM, Escola Superior de Propaganda e Marketing, de São Paulo. Em Curitiba foi sócia-diretora da Galvão Nuna Planejamento Imobiliário e Vendas ( atual Brasil Brokers Galvão) , participando ativamente de todos o processo de estruturação comercial, de marketing e atendimento da empresa e oferecendo expertise no desenvolvimento de cada empreendimento, desde o pré-lançamento até o pós venda. Atualmente é proprietária da Nuna Planejamento Estratégico e Marketing Imobiliário e trabalha fortemente na área de planejamento estratégico e comunicação com imobiliárias e incorporadoras do Paraná e Santa Catarina. A Nuna também tem se tornado forte referência no mercado, com projetos inovadores e focados em nichos de mercado, o que lhe rende anualmente participação em fóruns e palestras em eventos da Região Sul e do Brasil.
Case 2: Cyrela Invest – Informação que vendeComo a comunicação integrada e com conteúdo embasa a tomada de decisão na compra do imóvel. A informação é usada como argumento para interagir, informar e envolver. Esta iniciativa acontece num cenário econômico atual instável, em que a discussão de “preço” é crescente e a concorrência está cada vez mais acirrada, o que cria novas oportunidades.
Carla FernandesGerente Geral de Comunicação e Relacionamento com ClienteCyrela Brazil Realty
Experiência de mais de 15 anos em comunicação no mercado imobiliário de São Paulo, graduada em Comunicação Social pela Faculdades Integradas Hélio Alonso ( RJ) e com especialização em Marketing de Luxo pela ESPM ( SP). Iniciou a carreira na área comercial da H.Stern, passando pela agencia Eugenio Marketing Imobiliário como executiva de contas. Em 1998, ingressou na Cyrela Brazil Realty e atua como gerente geral de Comunicação e Relacionamento da empresa já tendo realizado mais de 160 lançamentos imobiliários.
Case 3: Menos Luiza, que está no CanadáO case Luiza do Canadá nasceu de um comercial de TV desenvolvido pela agência para o cliente Conserpa Enger, uma construtora com mais de 40 anos de atuação no mercado. O vídeo teve seis milhões de views apenas no You Tube e a frase se transformou num meme consagrado nas redes sociais.
Alberto Luiz Barreto ArcelaDiretor de CriaçãoCena - Oficina de Propaganda
Redator publicitário e diretor de comerciais, graduado em administração e marketing pela Universidade Federal da Paraíba e especialista em marketing imobiliário, com vários cases no setor sendo o mais recente "Menos Luiza, que está no Canadá", o primeiro na web.
Debate com os Palestrantes
Término do Primeiro dia de Conferência
Terça-Feira, 19 de Junho de 2012
13h30
14h30
12h30
11h40
Recepção e Credenciamento da 7ª Conferência Marketing Imobiliário
Abertura pelo Presidente de Mesa
O Cenário do Mercado Imobiliário no Brasil e as Perspectivas para as Incorporadoras, Construtoras e Imobiliárias nos Próximos 05 anos• Panorama do mercado imobiliário no Brasil • Cenário, crise e tendências: o mercado brasileiro está saturado? • O rumo dos empreendimentos da classe baixa, média e alta renda• Regiões que irão expandir e as prospecções de vendas • Análise de produtos e na readequação que os mercados passam de tempos em tempos
Leonardo Conde Villar Schneider Vice-presidente de Assuntos CondominiaisSecovi -RJ
Formado em Economia pela UERJ; Pós – Graduação em MKT e Gestão de Negócios, pela FGV e IBMEC; diretor superintendente da Apsa; vice- presidente de assuntos condominiais no Secovi Rio, atuando no mercado imobiliário a mais de 20 anos.
Roberto Saldanha FederighiDiretorBrasil Brokers
O Sr. Federighi é graduado em Engenharia de Produção pela Universidade Paulista, possui MBA Real State pela USP/FENAP, MBA Finanças IBMEC e pós-graduação em Negócios Imobiliários pela FAAP. Apresenta os seguintes cursos em Gestão da Qualidade administrado pelo Profº Roberto de Souza/SINDUSCON, Marketing de Varejo - ESPM, CPS - Certified International Property Specialist - NAR/USA, Seminários da NAR - Orlando/San Francisco/Chicago, Congresso Brasileiro Mercado Imobiliário. Atualmente é Vice Presidente do Secovi/SP, sócio-quotista e administrador das sociedades Del Forte Empreendimentos Imobiliários Ltda. Frema Consultoria Imobiliária Ltda. e Acer Consultores em Imóveis Ltda., atuando no mercado imobiliário desde 1986.
Fernanda LisboaPresidente / Advogada - ADV LISBOAPresidente do Capítulo Brasileiro - IREM - Institute of Real Estate Management
Fernanda P. Lisboa, titular do escritório Advocacia Lisboa & Partners, é advogada especialista em Negócios Imobiliários, direito registral, urbanístico e condominial. Mestre em Arquitetura e Urbanismo. Professora da Pós Graduação da Faap - Fundação Armando Alvares Penteado e da Universidade Secovi-SP. É fundadora e coordenadora do GEP - Grupo de Estudos e Pesquisas do Mercado Imobiliário do Secovi/Irem, Capitulo Brasileiro. Integrante da diretoria de Administração de Condomínios e de Propriedades do Secovi. Integrante do International Advisory Board do Irem. Presidente do Capítulo Brasileiro do Irem - Institute of Real Estate Management desde 2009.
Coffee Break e Relacionamento
Saiba Como o Brasil Irá Explorar o Mercado Internacional e Como os Investidores Internacionais Estão se Posicionando em Terras Brasileiras• Como o marketing imobiliário brasileiro é visto mundialmente?• Conheças as ações de marketing imobiliário executadas em outros países• Porque as incorporadoras do Brasil não investem no exterior? • Porque as agências de propaganda brasileiras não estão explorando o
mercado internacional?
Brian Michael RequarthCEOVivaReal Inc
Brian Requarth é Co-Fundador e CEO do portal VivaReal, possui 10 anos de experiência em marketing na Internet. Nos EUA Atuou no conselho da Associação Nacional de Profissionais do Mercado Imobiliário Hispânico. É graduado em Estudos Latino-Americanos pela Universidade do Estado de San Diego, concluiu sua extensão acadêmica na Universidade de Antonio de Nebrija (Madrid, Espanha) e na Universidade de Belgrano (Buenos Aires, Argentina), onde concentrou sua formação em economia e em globalização cultural.
18h00
18h30
15h30
17h20
16h40
16h00
INTELIGÊNCIA DE MERCADO APLICADA A INOVAÇÃOE PERFORMANCE DE PRODUTO
PAINEL DE DEBATE: FINANCIAMENTO PAINEL DE CASES IMOBILIÁRIOS:EXCLUSIVAS CAMPANHAS PUBLICITÁRIAS
BAIXA RENDA
Alteração da Programação:O compromisso da IBC é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos de interesse por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Caso algum palestrante não possa comparecer, a IBC, empenhará maiores esforços possíveis para substituir o palestrante ausente por outro apto a promover a discussão do tema, conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição.
Entidades Financiadoras e as Linhas de Financiamento Disponíveis no Mercado Imobiliário • Novidades na taxa de juros e prazos de financiamento
• Visão dos principais bancosEstamos buscando a melhor opção para apresentar este tema. Para a programação completa acesse: www.informagroup.com.br/imobiliario
Lunch
A Importância da Inteligência e Pesquisa de Mercado no Marketing Imobiliário• Saiba como minimizar riscos de uma incorporação com ferramentas de
inteligência de mercado
• Quais os principais processos e ferramentas de inteligência de mercado para
uma incorporadora hoje e como a mudança de cultura interfere nestes
processos
• IM aplicada para inovação de produto
• Case study de uma pesquisa de mercado com time multidisciplinar incluindo
técnicas de antropologia e cool hunting
Patricia LonghiSócia-Diretora2Day Estudos de Mercado
Patricia Longhi é sócia-diretora da 2day Estudos de Mercado, empresa de IM e Gestão de Lançamentos, especialista no segmento imobiliário, que apesar de menos de 3 anos de atuação no mercado já conquistou mais de 45 incorporadoras na carteira. Atuou por 4 anos na Cyrela Sul como gerente de Marketing e outros 10 anos nas áreas de marketing de grandes empresas como Grupo RBS e Mars, Incorporated. Administradora por formação tem MBAs em Tecnologia da Informação pela FGV e em Gestão pela Fundação Dom Cabral de MG.
A Nova Classe Média e o Mercado Imobiliário• O impacto da nova classe média brasileira no mercado imobiliário
• Quem é essa nova classe média e como se comunicar com ela?
Maíra Saruê MachadoDiretora de pesquisasData Popular
Mestre em Sociologia e Graduada em Ciências Sociais pela Universidade de São Paulo (USP), possui 10 anos de experiência com pesquisa de mercado e acadêmica, incluindo temas mercadológicos e sociais, econômicos, políticos e de reputação corporativa. Foi gerente de pesquisa da área de Public Affairs da Ipsos por dois anos, com passagem anterior como Gerente de Pesquisa e Planejamento Estratégico na Matisse Comunicação e na AvenidaBrasil Comunicação. Atendeu clientes da área pública e privada, como Febraban, Banco do Brasil, Itaú, Sec. de Com. Social da Pres. da República, Metrô - SP, Instituto Avon, Gol Linhas Aéreas, Vale, Volkswagen, Fiat, Amanco, Grupo Fleury, Coca-Cola, AMBEV, entre outros.
Coffee Break e Relacionamento
Apresentação de Cases Imobiliários em Diversos Cenários, Situações, Locais e com Verbas e Desafios Distintos
Case 1: Felice Condomínio Club - Quando um sorriso faz toda a diferençaHá alguns anos atrás, Curitiba ainda sofria com a ressaca de um mercado cheio de obstáculos e desafios para o seu crescimento. Contratada pela Baú Construtora (www.bauconstrutora.com.br) a Nuna participou do planejamento e do conceito do Felice Condominio Club. Com uma verba enxuta e poucos recursos de mídia, a aposta foi no desenvolvimento de uma peça promocional que pudesse mexer com as pessoas e mostrar diversidade, humor e inovação. Em 1 final de semana 180 unidades foram vendidas com apenas R$ 180.000,00 destinados a verba de marketing. O sucesso foi tão grande, que a Baú lançou ainda o Felice Due e o Felice Tre, a partir do recall provocado pelas campanhas do empreendimento
Adriana Siufi SamaanSócia-DiretoraNuna Planejamento Imobiliário
Graduada em Marketing pela ESPM, Escola Superior de Propaganda e Marketing, de São Paulo. Em Curitiba foi sócia-diretora da Galvão Nuna Planejamento Imobiliário e Vendas ( atual Brasil Brokers Galvão) , participando ativamente de todos o processo de estruturação comercial, de marketing e atendimento da empresa e oferecendo expertise no desenvolvimento de cada empreendimento, desde o pré-lançamento até o pós venda. Atualmente é proprietária da Nuna Planejamento Estratégico e Marketing Imobiliário e trabalha fortemente na área de planejamento estratégico e comunicação com imobiliárias e incorporadoras do Paraná e Santa Catarina. A Nuna também tem se tornado forte referência no mercado, com projetos inovadores e focados em nichos de mercado, o que lhe rende anualmente participação em fóruns e palestras em eventos da Região Sul e do Brasil.
Case 2: Cyrela Invest – Informação que vendeComo a comunicação integrada e com conteúdo embasa a tomada de decisão na compra do imóvel. A informação é usada como argumento para interagir, informar e envolver. Esta iniciativa acontece num cenário econômico atual instável, em que a discussão de “preço” é crescente e a concorrência está cada vez mais acirrada, o que cria novas oportunidades.
Carla FernandesGerente Geral de Comunicação e Relacionamento com ClienteCyrela Brazil Realty
Experiência de mais de 15 anos em comunicação no mercado imobiliário de São Paulo, graduada em Comunicação Social pela Faculdades Integradas Hélio Alonso ( RJ) e com especialização em Marketing de Luxo pela ESPM ( SP). Iniciou a carreira na área comercial da H.Stern, passando pela agencia Eugenio Marketing Imobiliário como executiva de contas. Em 1998, ingressou na Cyrela Brazil Realty e atua como gerente geral de Comunicação e Relacionamento da empresa já tendo realizado mais de 160 lançamentos imobiliários.
Case 3: Menos Luiza, que está no CanadáO case Luiza do Canadá nasceu de um comercial de TV desenvolvido pela agência para o cliente Conserpa Enger, uma construtora com mais de 40 anos de atuação no mercado. O vídeo teve seis milhões de views apenas no You Tube e a frase se transformou num meme consagrado nas redes sociais.
Alberto Luiz Barreto ArcelaDiretor de CriaçãoCena - Oficina de Propaganda
Redator publicitário e diretor de comerciais, graduado em administração e marketing pela Universidade Federal da Paraíba e especialista em marketing imobiliário, com vários cases no setor sendo o mais recente "Menos Luiza, que está no Canadá", o primeiro na web.
Debate com os Palestrantes
Término do Primeiro dia de Conferência
Informações e Inscrições:imobiliario@ibcbrasil.com.br | 55 11 3017-6888 | www.informagroup.com.br/imobiliario
Quarta-Feira, 20 de Junho de 2012
08h30
08h50
09h00
11h00
11h30
Recepção e Credenciamento da 7ª Conferência Marketing Imobiliário
Abertura pelo Presidente de Mesa
Gustavo Zobaran Coordenador Marketing Digital Brookfield Incorporações
Por mais de 10 anos vem atuando como gestor estratégico de E-business, com o foco em E-commerce. Atualmente focado no desenvolvimento de estratégias, no ambiente digital, para o mercado imobiliário. Blogueiro e cidadão atuante deste "e-cossistema".
O Futuro do Marketing Online• Estratégias de mídia na internet: entenda como maximizar o retorno do google, banner, site e diversas ferramentas online• Obtendo um site corporativo mais atrativo: saiba como atrair potenciais clientes para o seu site e como gerar retorno• Propagandas interativas • Como mensurar o retorno online? • As diferenças nas estratégias on e off • Novas possibilidades para os anunciantes e links patrocinados• Resultado para vendas e não apenas para a marca • A mídia impressa menos relevante?• O que funciona nos anúncios online? • Nova tendência das imobiliárias: forneça endereço completo dos empreendimentos e obtenha um resultado surpreendente• A importância da fidelização do corretor via web: melhor capacitação e explicação do produto
Simon BakerInvestidor e Conselheiro VivaReal Portal Imobiliário
Simon Baker é ex-diretor da REA Group, portal imobiliário de U$1,5 bilhão, a empresa australiana líder do setor imobiliário atuando com 22 portais em 10 países. É membro investidor e conselheiro do Portal VivaReal, e presidente do conselho da iProperty, maior rede de portais da Ásia.
Coffee Break e Relacionamento
A Sinergia nas Plataformas de Comunicação Offline, Online e Promocional no Marketing Imobiliário: Como Unificar estes 3 Pilares?
• Discussão sobre as mídias promocionais, digitais e impresso• Como as construtoras estão trabalhando o marketing do seu produto?• Papel do marketing estratégico e não operacional• Utilização adequada de cada mídia e como interagir entre elas• Diferentes tipos de mídias para uma verba modesta • Como segmentar os produtos e direcioná-los para a mídia correta? • Como distribuir sua verba de marketing nas etapas da obra e para quais mídias?• Quais ferramentas existentes no mercado que ajudam na divulgação do produto? • Como repensar seu plano de marketing equilibrando o online e offline?
Gustavo Zobaran Coordenador Marketing Digital Brookfield Incorporações
PAINEL DE DEBATE: MARKETING & MÍDIA ONLINE
PAINEL DE DEBATE: MARKETING INTEGRADO
WebMídias Sociais
MobilidadeSite Corporativo
RevistaJornal
Mídia Exterior
SamplingAtivação
PDVMarketing
Experimental
Igor Lima Head of Industry - Real EstateGoogle
Igor Lima é formado em Comunicação Social pela UCSal, tem MBA em Marketing pela ESPM e especialização em Global Business Management pela UCR na Califórnia. Trabalhou 5 anos com criação publicitária e em 2005 ingressou no Google para ajudar no início das operações comerciais da empresa no Brasil. Depois de trabalhar 5 anos com o segmento de varejo, hoje é o Industry Manager para o mercado imobiliário no Google.
Gustavo ReisDiretor de MídiaWMcCann
Graduado em Propaganda e Marketing pela ESPM-SP e possui especializações em Strategy e Consumer Behavior pela Harvard Business School, EUA e, atualmente é mestrando em Comunicação e Práticas de Consumo da ESPM-SP. Gustavo atua em marketing digital há 10 anos, acumulando passagens pelo iG e Predicta, ambos com foco em planejamento de mídia e inteligência de mercado. Nos últimos 4 anos respondeu pela área de internet da Tecnisa, com o desafio de digitalizar a comunicação e consolidar a web como importante canal de vendas e relacionamento da empresa. Atualmente responde pela diretoria de mídia on e off-line da WMcCann, atendendo Microsoft, HP e Coca-Cola.
Almoço
Mobilidade no Mercado Imobiliário: Mídia de Impacto e Prestação de Serviço Através de Tablets, Smartphones e toda Tecnologia Mobile• Possibilidade de interação passiva e ativa: plataformas móveis• Economia de papel• Site voltado para a estratégia móbile
João Carvalho Sócio - Diretor de NegóciosPonto Mobi
Joao Carvalho (@johny), Sócio-Fundador e Diretor de Negócios e Produtos do Grupo.Mobi, grupo especializado em mobile marketing fundado em 2007, que conta com 7 empresas, 160 funcionários e 5 escritórios no Brasil e Reino Unido. O grupo faz parte da RBS, terceiro maior conglomerado de mídia do país. Com formação em Administração de Empresas e passagem pela TMSW e DM9DDB, Joao é responsável pelo desenvolvimento de novas Plataformas de Negócio, Parcerias, Projetos e Produtos no Grupo.Mobi.
Marketing Promocional: como fazer mais com menos?• Ações de sampling com um custo viável e um bom retorno• Como efetuar ações promocionais com a classe A?• Como fazer com que a mídia promocional funcione e não seja ridicularizadaEstamos buscando a melhor opção para apresentar este tema. Para a programação completa acesse: www.informagroup.com.br/imobiliario
Coffee Break e Relacionamento
A Tecnologia no Ponto de Venda: Qual Contribuição do Marketing de Experiência? • Mudanças no PDV: . Novos paradigmas de atendimento ao cliente . Comunicação visual (técnicas de Projeção Alinhada) . Tecnologias disponíveis• Imersão em equipamentos de simulação• MIA: mesas interativas de atendimento ao cliente• Utilização de Sistemas de Interação (multitoques, interação no ar, games, etc.)• Viabilidade para empreendimentos menores?• Qual retorno efetivo?
André BergholzDiretorAdventure Tech
Sócio da Adventure Tech, empresa focada em experiências sensoriais para Pontos de Venda - PDV´s, incluindo Sistemas de Imersão e de Interação. Arquiteto e Mestre em Planejamento Urbano pela UnB, cursou Doutorado em Sociologia (área de concentração: Ciência Tecnologia e Sociedade). Foi Pesquisador do CNPq, Professor da UnB e tem vinte anos de experiência no Mercado Imobiliário nacional atendendo os maiores players nacionais.
Término da 7ª Conferência Marketing Imobiliário
Recepção e Credenciamento da 7ª Conferência Marketing Imobiliário
Abertura pelo Presidente de Mesa
Gustavo Zobaran Coordenador Marketing Digital Brookfield Incorporações
Por mais de 10 anos vem atuando como gestor estratégico de E-business, com o foco em E-commerce. Atualmente focado no desenvolvimento de estratégias, no ambiente digital, para o mercado imobiliário. Blogueiro e cidadão atuante deste "e-cossistema".
O Futuro do Marketing Online• Estratégias de mídia na internet: entenda como maximizar o retorno do google, banner, site e diversas ferramentas online• Obtendo um site corporativo mais atrativo: saiba como atrair potenciais clientes para o seu site e como gerar retorno• Propagandas interativas • Como mensurar o retorno online? • As diferenças nas estratégias on e off • Novas possibilidades para os anunciantes e links patrocinados• Resultado para vendas e não apenas para a marca • A mídia impressa menos relevante?• O que funciona nos anúncios online? • Nova tendência das imobiliárias: forneça endereço completo dos empreendimentos e obtenha um resultado surpreendente• A importância da fidelização do corretor via web: melhor capacitação e explicação do produto
Simon BakerInvestidor e Conselheiro VivaReal Portal Imobiliário
Simon Baker é ex-diretor da REA Group, portal imobiliário de U$1,5 bilhão, a empresa australiana líder do setor imobiliário atuando com 22 portais em 10 países. É membro investidor e conselheiro do Portal VivaReal, e presidente do conselho da iProperty, maior rede de portais da Ásia.
Coffee Break e Relacionamento
A Sinergia nas Plataformas de Comunicação Offline, Online e Promocional no Marketing Imobiliário: Como Unificar estes 3 Pilares?
• Discussão sobre as mídias promocionais, digitais e impresso• Como as construtoras estão trabalhando o marketing do seu produto?• Papel do marketing estratégico e não operacional• Utilização adequada de cada mídia e como interagir entre elas• Diferentes tipos de mídias para uma verba modesta • Como segmentar os produtos e direcioná-los para a mídia correta? • Como distribuir sua verba de marketing nas etapas da obra e para quais mídias?• Quais ferramentas existentes no mercado que ajudam na divulgação do produto? • Como repensar seu plano de marketing equilibrando o online e offline?
Gustavo Zobaran Coordenador Marketing Digital Brookfield Incorporações
13h00
14h30
15h30
16h30
17h00
18h00
ESTRATÉGIAS MOBILE
ESTRATÉGIAS MARKETING PROMOCIONAL
MARKETING DE EXPERIÊNCIA NO PONTO DE VENDA
Quarta-Feira, 20 de Junho de 2012
Igor Lima Head of Industry - Real EstateGoogle
Igor Lima é formado em Comunicação Social pela UCSal, tem MBA em Marketing pela ESPM e especialização em Global Business Management pela UCR na Califórnia. Trabalhou 5 anos com criação publicitária e em 2005 ingressou no Google para ajudar no início das operações comerciais da empresa no Brasil. Depois de trabalhar 5 anos com o segmento de varejo, hoje é o Industry Manager para o mercado imobiliário no Google.
Gustavo ReisDiretor de MídiaWMcCann
Graduado em Propaganda e Marketing pela ESPM-SP e possui especializações em Strategy e Consumer Behavior pela Harvard Business School, EUA e, atualmente é mestrando em Comunicação e Práticas de Consumo da ESPM-SP. Gustavo atua em marketing digital há 10 anos, acumulando passagens pelo iG e Predicta, ambos com foco em planejamento de mídia e inteligência de mercado. Nos últimos 4 anos respondeu pela área de internet da Tecnisa, com o desafio de digitalizar a comunicação e consolidar a web como importante canal de vendas e relacionamento da empresa. Atualmente responde pela diretoria de mídia on e off-line da WMcCann, atendendo Microsoft, HP e Coca-Cola.
Almoço
Mobilidade no Mercado Imobiliário: Mídia de Impacto e Prestação de Serviço Através de Tablets, Smartphones e toda Tecnologia Mobile• Possibilidade de interação passiva e ativa: plataformas móveis• Economia de papel• Site voltado para a estratégia móbile
João Carvalho Sócio - Diretor de NegóciosPonto Mobi
Joao Carvalho (@johny), Sócio-Fundador e Diretor de Negócios e Produtos do Grupo.Mobi, grupo especializado em mobile marketing fundado em 2007, que conta com 7 empresas, 160 funcionários e 5 escritórios no Brasil e Reino Unido. O grupo faz parte da RBS, terceiro maior conglomerado de mídia do país. Com formação em Administração de Empresas e passagem pela TMSW e DM9DDB, Joao é responsável pelo desenvolvimento de novas Plataformas de Negócio, Parcerias, Projetos e Produtos no Grupo.Mobi.
Marketing Promocional: como fazer mais com menos?• Ações de sampling com um custo viável e um bom retorno• Como efetuar ações promocionais com a classe A?• Como fazer com que a mídia promocional funcione e não seja ridicularizadaEstamos buscando a melhor opção para apresentar este tema. Para a programação completa acesse: www.informagroup.com.br/imobiliario
Coffee Break e Relacionamento
A Tecnologia no Ponto de Venda: Qual Contribuição do Marketing de Experiência? • Mudanças no PDV: . Novos paradigmas de atendimento ao cliente . Comunicação visual (técnicas de Projeção Alinhada) . Tecnologias disponíveis• Imersão em equipamentos de simulação• MIA: mesas interativas de atendimento ao cliente• Utilização de Sistemas de Interação (multitoques, interação no ar, games, etc.)• Viabilidade para empreendimentos menores?• Qual retorno efetivo?
André BergholzDiretorAdventure Tech
Sócio da Adventure Tech, empresa focada em experiências sensoriais para Pontos de Venda - PDV´s, incluindo Sistemas de Imersão e de Interação. Arquiteto e Mestre em Planejamento Urbano pela UnB, cursou Doutorado em Sociologia (área de concentração: Ciência Tecnologia e Sociedade). Foi Pesquisador do CNPq, Professor da UnB e tem vinte anos de experiência no Mercado Imobiliário nacional atendendo os maiores players nacionais.
Término da 7ª Conferência Marketing Imobiliário
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ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou endereço indicados nesta ficha.
ALTERAÇÃO DE PROGRAMA: O nosso com
promisso é fornecer a discussão e o estudo de tem
as e casos relevantes por palestrantes habilitados. Ev entuais alterações no program
a serão decorrentes de caso fortuito ou força m
aior. Na eventualidade de algum palestrante não com
parecer, envidaremos m
aiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a prom
over a discussão do tema conform
e programado. Contudo, tal
empenho não im
plica em garantia da substituição. Ao assinar este docum
ento, concordo com os term
os acima
pactuados.O Informa Group não se responsabiliza por objetos pessoais no dia do evento.
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Golden Tulip Park PlazaAlam
eda Lorena, 360 São Paulo - SP
Seminário:
18 de Junho 2012Conferência:19 e 20 de Junho 2011
Nome:
Cargo:
CPF:Depto.:
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CNPJ: Insc. Estadual:
Endereço Comercial:
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Nº de Funcionários: [ ] 01 - 99
[ ] 100 - 199
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[ ] 1.000 - 1.999
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Sup. Imediato:
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Autorizo o envio de informações da em
presa por todos os canais de comunicação.
Caso não queira receber informações, favor enviar e-m
ail para cadastro@ibcbrasil.com
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- 7º Conferência M
arketing Imobiliário - H
F0700712
Conferência +Sem
inárioR$ 4.695,00
R$ 4.995,00R$ 5.295,00
SITE: ww
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9912247475-DR
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IIR
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erica Latina pelas marcas IBC e IIR.
Planejamento e Organização dos eventos no Brasil: IIR Inform
a Seminários Ltda.
*Desconto não cumulativo, válido som
ente para inscrição e pagamento antecipados. (1) ATEN
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: Os valores incluem
os impostos que devem
ser recolhidos pela fonte pagadora em conform
idade com a legislação vigente (Lei
116/2003, art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR). Pedimos a gentileza de contatar nossa central de atendim
ento para obter detalhes sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagam
ento da inscrição.
ConferênciaR$ 3.095,00
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ex __Visa __Mastercard __ D
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