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CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
CURSO 8Ps DO MARKETING DIGITAL Turma 24 – 01, 03, 08 e 10 de outubro de 2012
www.8Ps.com
5ºP e 6ºP
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PROMOÇÃO Como divulgar a mensagem da empresa para o mercado (esforço da empresa) 5
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8ºP Precisão
Ferramentas
Recursos humanos
Prazo
ROI
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6ºP
3ºP
8ºP
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Como trabalhar conteúdo no site? Escreva posts originais e úteis no blog (com SEO)
Links para produtos
com
Vídeo embedado do YouTube
Produto front-end
Que visitam o site (re-tráfego) com chance de comprar
5ºP
6ºP
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Criação de ações
promocionais
Iniciando o 5ºP
- Adwords (tráfego novo) - Facebook Ads (tráfego novo) - Posts para amigos e fãs (re-tráfego + tráfego novo) - Twitter para seguidores atuais (re-tráfego + tráfego novo) - E-mail marketing para os contatos atuais (re-tráfego) - Campanhas publicitárias (tráfego novo)
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E-mail para mailing inicial de contatos, sem nenhuma personalização: 5ºP
E-mail marketing: 5ºP ou 7ºP?
Geralmente para os contatos que a empresa já possui para iniciar o relacionamento e segmentá-los.
E-mail segmentado para os contatos obtidos a partir de produtos front-end, pedidos de orçamento e outros meios.
E-mail (newsletter de conteúdo) personalizado de acordo com o segmento do contato: 7ºP
5ºP 7ºP
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1) Foco na marca
- Preferencialmente unindo o online e o offline. - Foco na criatividade e na interação para construção de marca, lançamentos etc. - Geralmente Sazonais ou de oportunidade.
Agências de publicidade/web
Há Campanhas e Campanhas... 2) Foco em vendas
- Geralmente acontecem somente no ambiente online. - Foco na mensuração e aumento de receita a curto prazo. - Todos os dias.
Agências web
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Conteúdo interno ao site
Conteúdo externo ao site
YouTube, Vimeo, Flickr, SlideShare, Scribd etc.
Redes sociais
embed Mídia sociais de conteúdo
ONDE VEICULAR?
As redes sociais potencializam as
mídias sociais de conteúdo
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TÁTICA DA “RÊMORA” COMO SE APOIAR NA MÍDIA DE MASSA E NO ALTO G.A.C. PARA DIVULGAR SUA MARCA
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8ºP Precisão 17
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Um e-commerce pequeno passou de R$25 mil/mês para R$110 mil só por causa dessa “onda” do óleo de coco.
Aumento de 440% no faturamento
RESULTADOS
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5 chances para estar na 1ª página do Google
20% a 30% das buscas se convertem em visitas
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Links Patrocinados
Mídia social de conteúdo
Rede display Google
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LINKS PATROCINADOS A MANEIRA MAIS RÁPIDA DE GERAR RESULTADOS PARA O SEU CLIENTE E GANHAR CREDIBILIDADE
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O QUE SÃO OS LINKS PATROCINADOS?
Anunciante Adwords Google
Outros Sites
Consumidor
$ e anúncios
$ Site do Google
$
Anúncios Anúncios
Sites de Parceiros
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Analise a concorrência
Nenhum (só características ou descrições de produto) Preço Condição de pagamento Qualidade Prazo Marca Segurança Distribuição Localização Etc.
Com quais os apelos que seus concorrentes estão trabalhando?
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34% 2,5%
Visualização Clique (CTR) Compra (conversão) Busca
Todas veem o anúncio 816 clicam no anúncio 20 compram 2.400 pessoas buscam por “carro usado em Porto Velho
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6%
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1.200 veem anúncio A 1.200 veem anúncio B
288 clicam no anúncio A 408 clicam no anúncio B
17 compras 10 compras
2.400 pessoas buscam por “carro usado em Porto Velho
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De 01/06/2007 a 01/07/2007 - palavra “hotel fazenda”
Hotel Santa Marta Hotel em Jundiaí/São Paulo Venha curtir a natureza do interior www.hotelsantamarta.com.br
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De 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra “hotel fazenda”
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Mais por menos
Somente
Apenas
Só
Urgência
Agora
Hoje
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Palavras mágicas
Credibilidade
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PROPAGAÇÃO COMO SE APOIAR NO GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR PARA DIVULGAR SUA MARCA 6
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FACEBOOK, o 6ºP e o Likeonomics
O Facebook é talhado para a propagação porque tem diversas ferramentas que facilitam ao extremo ao consumidor a ação de propagar uma mensagem que ele tenha gostado.
Por que o Facebook é tão importante para o 6ºP?
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CADA MENSAGEM TEM UMA EFICIÊNCIA VIRAL
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Campanha competitiva: no final, só um vencerá
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Campanha cooperativa: juntos, venceremos
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Aumentando o engajamento ONFFline OFF line => Aumenta a intensidade da interação (laço emocional) ON line => Torna fácil a manutenção da interação (virtualização do laço emocional)
1. Crie novos contatos online e leve-os para o offline. 2. No offline, facilite o compartilhamento de fotos, comentários, check-in e outros elementos compartilháveis. 3. Faça a manutenção do relacionamento no online promovendo o offline periodicamente.
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TÁTICAS BÁSICAS EM REDE SOCIAL - Pesquise o público-alvo - Crie conteúdo relevante para esse público - Compartilhe nas redes sociais - “Embede” o conteúdo no site - Compartilhe a página do seu site no Twitter (com encurtador de URL para mensurar cliques) - Analise se vale a pena integrar o blog ao Twitter e o Twitter ao Facebook e LinkedIn - Crie uma bela fan page no Facebook (Pagemodo) - Tenha o “curtir” e o “plugin social” do Facebook em seu site - Tenha o “tweet isso” no seu site (a cada post do blog, por exemplo) - Tenha fotos chamativas na página que tem o “curti”. - Interaja com seus fãs no Facebook para aumentar seu “Edge Rank”.