Ana kelly Martinez

“É a parte do discurso na qual estão incluídas todas as

informações que norteiam a linha de argumentos de nossa

mensagem e estabelecem a base de defesa das idéias

contra possíveis objeções dos ouvintes.” POLITO, 1999.

Elementos do assunto central:

A. Confirmação

B. Refutação

Orienta a exposição ordenada da mensagem por meio dos

seguintes critérios:

Ordenação no tempo;

Ordenação no espaço;

Ordenação de causa e efeito;

Ordenação de natureza intrínseca;

Ordenação pelos prós e contras;

Ordenação pela experiência;

Ordenação pela solução de problemas;

Ordenação crescente.

Consiste na defesa de possíveis objeções. Poderá ocorrer quanto

ao momento, a forma e a qualidade do argumento.

O momento de refutar:

Imediatamente, se a objeção for para um argumento específico;

Logo após a idéia ser apresentada, se a objeção for para todos

os argumentos ou um grande número deles;

Desde o princípio do discurso, se soubermos que

inevitavelmente haverá objeções.

Formas de refutar são:

Pela negativa das afirmações feitas sem provas;

Pela defesa dos argumentos, contestando as provas

contrárias.

A qualidade dos argumentos:

Se todos forem fracos, deverão ser refutados isoladamente;

Se todos forem fortes, deverão ser refutados ao mesmo

tempo;

Se tiverem qualidade diferente, o mais forte deverá ser

refutado no início e o mais fraco no final.

¨É o coroamento da qualidade do discurso, instante que fazemos a

platéia refletir ou agir de acordo com nossas propostas.¨ POLITO,

1999.

Caracteriza-se :

Deve ser breve;

É a única parte da apresentação

que deve ser anunciada.

Elementos da conclusão:

A. Recapitulação.

B. Epílogo.

Na recapitulação, contamos numa única frase ou em duas, a

essência do conteúdo que acabamos de apresentar. Poderá

ser suprimida se a linha de argumentação for simples ou

curta.

No epílogo, as palavras devem ser dirigidas mais para o

sentimento que para a razão. É o momento mais apropriado

para o uso da emoção.

Deve ser o mais amplo

possível, estar adequado ao

público e expressar os

sentimentos e idéias do

comunicador.

Devemos evitar:

•Palavrões e gírias.

•Termos incomuns.

•Palavreado técnico.

•Chavões a frases vulgares.

•Palavras ou termos que poluem a fala.

Humm; am, em....

Podem ser:

Variações sonoras produzidas

pelas pregas vocais durante a

conversa.

Sons primeiramente resultante

de outros mecanismos

fisiológicos que não as pregas

vocais.

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