Post on 04-Dec-2018
Reunião Diretoria ABRADIT
Junho 2016
Agenda
Vendas
Produto & Preço
MarketingNegociação Nespresso
Dinner Experience (São Paulo Motor Show)
Email MKT – NX & RX
Plano de lançamento - RX
Reposicionamento de Preço - CT200
Estratégia de “Grade” – NX vs. Evoque
Alocação - RX
Cores e Acabamento - RX
Plano Diretor
% Recompra Lexus Best WayPreço Praticado
Identificação Corporativa
TreinamentoTest Drive – CT & RX
Mídia Cooperada
Produto & Preço
Produto & Preço
Reposicionamento de Preço - CT200
CT Luxury CT Eco
Atual Novo Atual Novo
Preço Público (R$) 162.000 149.900 141.100 129.900
COROLLA ALTIS
R$ 104.900
PRIUS (CG)
R$ 116.660
CIVIC EXR
R$ 94.100
BMW 120i
R$ 157.950
M. BENZ A200
R$ 138.900CT200 ECO
R$ 129.900
CT200 ECO
R$ 149.900
Concorrência Concorrência
Produto & Preço (Vendas)
Best Way
Exemplo:
40% 40%35xEntrada Prestações Residual
R$ 59.690 R$ 2.021
CT 200h Luxury R$ 149.900,00
R$ 59.690
Taxa de Juros1,29%
Produto & Preço
Estratégia de “Grade” NX vs. Evoque
SE DynamicR$ 239K
Vol.: 35
F-SportR$245K
Vol.: 16
SER$ 224K
Vol.: 38
HSE DynamicR$ 274K
Vol.: 35
LuxuryR$223K
Vol.: 6
(+) Banco do motorista com ajuste lombar;
(+) Bancos aquecidos e refrigerados;
(+) Carregador sem fio para smartphones;
(+) Retrovisor externo com memória e
antiofuscantes;
(+) Head-up display;
(+) Teto panorâmico.
(+) Teto panorâmico;
(+) Retrovisor externo com memória e setas e
inclinação automática de ré;
(+) Roda 20”;
(+) Bancos com 12 ajustes.
(+) Sensor de estacionamento;
(+) Roda com 7 raios;
(+) Diferenciação no acabamento.
CEP: 110%
CEP: 97%
CEP: 101%
Produto & Preço
Cores Externas & Alocação - RX
RX350 (6 Opções)
Branco [Sonic Quartz]
Prata[Platinum Silver]
Prata[Sonic Titanium]
Preto [Solid Black]
Marrom[Amber CS.]
Azul [Deep Blue mc.]
Branco[White Nova Gf.]
Prata[Platinum Silver Me.]
Prata[Sonic Titanium]
Preto[Solid Black]
Preto[Graphite Black Gf.]
Azul[Deep Blue mc.]
RX350 F-SPORT (6 Opções)
NO
VA
20%
-
20%
20%
20%
20%
45%
5%
20%
-
20%
10%N
OV
A
NO
VA
NO
VA
% Volume Alocação
Produto & Preço
Cores Internas & Alocação - RX
RX350 (3 Opções) RX350 F-SPORT (4 Opções)
ALUMINI & WOOD
NOVA
ALUMINI & WOOD
NOVA
IVORY + WALNUT
IVORY + ALUMINI & WOOD
BLACK + ALUMINI & WOOD
BLACK + ALUMINIUM
BLACK + ALUMINI & WOOD
DARK ROSE + ALUMINIUM
ALUMINIUM
DARK ROSE + ALUMINI & WOOD
ALUMINI & WOOD
NOVA
-
60%
40%
ALUMINI & WOOD
NOVA
ALUMINIUM
55%
% Volume Alocação
-
45%
-
55%
Marketing
Marketing
Negociação Nespresso
Reunião agendada 08.06.2016 (Quarta-feira)
Dinner Experience – SPMS
Briefing com agência 10.06.2016 (Sexta-feira)
Email MKT
NX & RXBase clientes XC60 & Evoque
Envio dos emails em 07.07.2016
Marketing
Plano de Lançamento - RX
Mai 2016 - Lexus banner website Toyota
Jun 2016 - Comunicação revistas
Jul 2016 - Envio email MKT
Campanha digital (Facebook, Google, Youtube, etc)
Lexus website
Material POP
Exibição Shopping Iguatemi
Ribeirão Preto, São Paulo, Alphaville, Higienópolis e Porto Alegre
Ativação Nespresso
VIP Day
Press Release
Vendas
Vendas
Preço Praticado (Maio 2016)
R$ %
CT200H LUXURY MY16 163.935,00 160.000,00 -3.935 -2%
ES350 BLACK MY16 254.770,00 235.000,00 -19.770 -8%
ES350 BLACK MY16 253.300,00 220.000,00 -33.300 -13%
ES350IMY15 228.000,00 200.000,00 -28.000 -12%
NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 228.000,00 -18.870 -8%
NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 237.000,00 -9.870 -4%
NX200 F-SPORT MY16 242.970,00 225.000,00 -17.970 -7%
NX200 F-SPORT MY16 247.350,00 214.000,00 -33.350 -13%
NX200 F-SPORT MY16 247.350,00 241.000,00 -6.350 -3%
NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 227.000,00 -19.870 -8%
NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 238.000,00 -8.870 -4%
NX200 F-SPORT MY16 242.970,00 220.000,00 -22.970 -9%
NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 227.000,00 -19.870 -8%
NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 229.000,00 -17.870 -7%
NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 222.590,00 -24.280 -10%
NX200 LUXURY MY16 224.530,00 214.000,00 -10.530 -5%
NX200FFILM 241.900,00 219.500,00 -22.400 -9%
NX200FFILM 236.900,00 213.282,70 -23.617 -10%
RXMY15FS 314.950,00 270.000,00 -44.950 -14%
-8%Desconto Médio
DescontoModelo Preço Público Preço Praticado
Vendas
Mídia Cooperada (Touch Points)
Exemplo:
Shopping Batel - Curitiba/PR
Vendas
Test Drive
CT 200
3º semana de Junho
RX
Lançamento
2º semana de Julho
Vendas
Plano Diretor
Implementação a partir do 4º trimestre de 2016
Todos os modelos
RX a partir do lançamento - Julho
Vendas
Best Way
Recompra por 75% da tabela FIPE
Condições da Recompra:
Os veículos usados (Exceto táxi, carros importados, veículos comerciais, modificados e blindados) devem
ter as seguintes condições: Lexus a partir do ano de fabricação 2016, com no máximo 60.000 Km,
completos de fábrica, com: Ar-condicionado, Direção Elétrica, Vidros e Travas elétricas originais, sem
avarias mecânicas tais como ruídos no motor, problemas no câmbio, escapamento, etc. ou externas, com
todas as revisões feitas em concessionárias Toyota credenciadas para realização de serviços ou
concessionárias Lexus, sujeito a avaliação física e aprovado por empresa homologada de vistoria
contratada pela concessionária e com laudo ECV ( Empresa Credenciada para vistoria). Todos os
componentes internos e externos do veículo deverão estar em pleno funcionamento e qualquer
componente avariado ou danificado, poderá ser cobrado pela concessionária no momento da avaliação.
Não serão aceitos frisos, revestimento, painel, “quebra-sol” e forro do teto partidos ou danificados.
Rasgos, cortes, furos, queimaduras ou danos que resultem na substituição de revestimentos, bancos,
tapetes, painel de instrumentos e forro do teto não serão aceitos assim como manchas ou descoloração
de natureza permanente que não possam ser removidos por meio de limpeza simples. Os comandos do
veículo deverão estar em pleno funcionamento, sem qualquer dano ou avaria. Pneus e rodas: todos os
pneus e rodas deverão ser da mesma marca, tipo e dimensões dos originais de acordo com as
especificações da Toyota do Brasil para o respectivo modelo/versão, além de estarem em boas condições.
Maiores detalhes das condições de recompra segue manual anexo ao contrato.
Vendas
Best Way
Exemplo:
30% 30%35xEntrada Prestações Residual
R$ 44.970 R$ 2.359
CT 200h Luxury R$ 149.900,00
R$ 44.970
Taxa de Juros1,29%
Vendas
Treinamento
APPs (CCV)
Disponíveis para Download:
Marca Lexus;
CT 200h;
IS 250;
ES 350;
NX 200t
RX350 (geração atual);
e LS 460L
Tablet eSmartphone(Android & IOS)
Ações (CCV)
Atualização dos Aplicativos –Nova Plataforma
Boletins e Informações de Produto
Treinamento Presencial Nova RX -20 e 21/06 - SBC – Planta Toyota
Vendas
Treinamento
� Previsão Junho 2016
�Acesso restrito para Concessionárias Lexus e “Test Market”;
�Download direto pelo site dos NOVOS Aplicativos que serão
atualizados;
� MAIS Conteúdo de Marca e Produto;
�Publicações de Vendas e Pós-Venda, e materiais de apoio como:
Boletins, Comparativos Concorrentes, Orientações, Apresentações,
etc;
�Videos da Marca e Produto;
�Glossário;
�Notícias Nacionais e Internacionais;
�Canal de Comunicação entre a Rede e o CCV.
Portal Lexus – www.portallexus.com.br
Desktop, Tablet e
Smartphone
Vendas
Identificação Corporativa - Tentativo
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
JUL AGOMAI JUN
Toyota Briefing
Proposta fornecedores
Aprovação protótipo
Desenvolvimento protótipo
Produção
Frete / Instalação
Orçamento fornecedores
PLANEJAMENTO
DESENVOLVIMENTO
EXECUÇÃO
MUITO OBRIGADO