Post on 24-May-2015
45 anos
Mercado Farmacêutico Brasil
2014 e Futuro
Paulo Paiva
Diretor Regional LATAM
2
Agenda
Médicos, População e Farmácias
oMédicos no Mundo
Sistema Público e Sistema Privado de Saúde
Programa Farmácia Popular
Mercado Total Farmacêutico
Rastreabilidade de Medicamentos
Prescrições Médicas
Receituário Eletrônico
Case – Impactos da Ruptura no PDV
Conclusão: Oportunidades e Desafios
Agenda
Médicos, População e Farmácias
oMédicos no Mundo
Sistema Público e Sistema Privado de Saúde
Programa Farmácia Popular
Mercado Total Farmacêutico
Rastreabilidade de Medicamentos
Prescrições Médicas
Receituário Eletrônico
Case – Impactos da Ruptura no PDV
Conclusão: Oportunidades e Desafios
3
Fonte: Cremesp (2013); OMS (2012) e Close Up – Retail Market - Reais MAT 06/2014
Médicos, População e Farmácias
As regiões Sul e Sudeste continuam com forte concentração de médicos por habitantes e
isso tem gerado o aumento tanto no número de prescrições médicas quanto de demanda.
3%
14%
56%
20%
7%
PRESCRIÇÕES MÉDICAS 4%
17%
57%
15%
7%
MÉDICOS
Região Norte Região Nordeste Região Sudeste Região Sul Região Centro-Oeste
8%
28%
42%
14%
8%
POPULAÇÃO 9,94
12,2
27,09 21,17
19,8
MÉDICOS POR 10.000 HABITANTES
DISTRIBUIÇÃO ENTRE PIB vs DEMANDA
OMS recomenda 20
médicos a cada 10.000
habitantes
4
0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0
SUDESTE
SUL
NORDESTE
CENTRO-OESTE
NORTE Demanda R$ MAT - 06/2014
PIB (2013)
38,30% 26,90% 10,30% 16,70% 7,80%
42,07%
27,80% 7,44% 14,27%
8,42%
56,04%
17,15% 7,64% 14,91%
4,26%
Sudeste Nordeste Centro Oeste Sul Norte
***Farmácia
**População
*Médicos - CFM
*Médicos registrados no Conselho Federal de Medicina: endereço informado ao CRM (CFM, 2012); 388.015 médicos
** População geral (IBGE, 2010); 193.867.971 – população
*** Quantidade de Farmácias Brasil – 2013 cerca de 70.100
A soma da quantidade de farmácias das regiões Norte e Nordeste(34,7%) chegam muito
próximas da região Sudeste. Isso indica que, mesmo com a escassez médica, há
oportunidades nestas regiões.
Análise entre a quantidade de médicos vs
população vs farmácias
Médicos, População e Farmácias
5 Fonte: Cremesp (2013); IBGE (2013); Close Up (2013) e CFM (2013)
Demograficamente, a concentração médica nas regiões que oferecem melhores benefícios
e infra-estrutura são as que mais possuem investimentos em farmácias.
Destaque para o DF e Rio de Janeiro que estão acima da média brasileira que é de 3,3
farmácias a cada 10.000 habitantes.
Médicos, População e Farmácias
0,00
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
35,00
40,00
45,00
50,00
AC AL AM AP BA CE DF ES GO MA MG MS MT PA PB PE PI PR RJ RN RO RR RS SC SE SP TO
Médicos para cada 10.000 habitantes
Farmácias para cada 10.000 habitantes OMS recomenda que a média
de farmácias seja 1 a cada
10.000 habitantes.
6 Fonte: CFM (2013); Close Up (2013) e OMS (2012)
Médicos no Mundo
Em comparação com outros países, na América Latina, o Brasil perde para a Argentina que
possui cerca de 3.16 médicos por habitantes. No bloco dos BRICs, a Índia continua bem
distante do número ideal de médicos por habitantes, 0.6.
7 Fonte: OMS (2012)
Agenda
Médicos, População e Farmácias
oMédicos no Mundo
Sistema Público e Sistema Privado de Saúde
Programa Farmácia Popular
Mercado Total Farmacêutico
Rastreabilidade de Medicamentos
Prescrições Médicas
Receituário Eletrônico
Case – Impactos da Ruptura no PDV
Conclusão: Oportunidades e Desafios
8
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
4.500
5.000
2013 2014 2015 2016 2017
Milh
õe
s
Projeção Mercado - Varejo (Unidades Close-UP)
RX MIP NMED
Mercado Farmacêutico
O crescimento estimado do mercado farmacêutico em unidades está acima de 10,4%
para cada ano (2013-2017).
Fonte: Close-UP Ratail Market (Unidades) Incluindo Projeção do tamanho de mercado 9
+ 10,7%
+ 11,3%
+ 10,4%
21,8%
24,5%
53,7%
20,0%
24,0%
56,0%
21,0%
23,8%
55,2%
21,5%
24,3%
54,2%
21,3%
24,0%
54,7%
+ 11,0%
0
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
140.000
2013 2014 2015 2016 2017
Milh
õe
s
Projeção Mercado - Varejo (Preço fábrica Close-UP)
RX MIP NMED
Mercado Farmacêutico
O crescimento estimado do mercado farmacêutico em valores não terá grande impacto
no share de cada categoria entre 2013-2017.
Fonte: Close-UP Ratail Market (Valores Fábrica) Incluindo Projeção do tamanho de mercado 10
+ 17,0%
+ 19,4%
+ 16,4%
25,3%
24,7%
50,1%
20,9%
24,0%
55,1%
22,4%
24,0%
53,6%
23,5%
24,3%
52,3%
24,3%
24,5%
51,1%
+ 18,0%
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
2013 2014 2015 2016 2017
Milh
õe
s
Projeção Mercado Medicamentos - Varejo (Preço fábrica Close-UP)
SIMILAR REFERÊNCIA GENÉRICO
Mercado Rx
O crescimento estimado do mercado Rx para 2014 é de 13,2% e o acumulado no período
13 a 17 14,9%
+ 15,5%
+ 16,9%
+ 13,2%
+ 14,1%
CAGR 13-17 +14,9%
Fonte: Close-UP Ratail Market (Valores Fábrica) Incluindo Projeção do tamanho de mercado 11
27,8%
39,9%
32,3%
25,1%
43,6%
31,4%
26,2%
42,4%
31,5%
26,8%
41,1%
32,1%
27,1%
40,8%
32,1%
Mercado Rx
O crescimento estimado do mercado Rx com desconto para 2014 é de 5,9%
Fonte: Close-UP Ratail Market (Preço com Desconto) Incluindo Projeção do tamanho de mercado 12
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
2013 2014 2015 2016 2017
Milh
õe
s
Projeção Mercado Medicamentos - Varejo (Preço com desconto - Close-UP)
SIMILAR REFERÊNCIA GENÉRICO
+ 9,2%
+ 9,5%
+ 5,9%
+ 8,2%
CAGR 13-17 +8,2%
11,4%
66,4%
22,2%
13,8%
59,7%
26,5%
13,1%
61,3%
25,6%
12,7%
62,5%
24,9%
12,0%
64,3%
23,7%
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
2013 2014 2015 2016 2017
Milh
õe
s
Projeção Mercado Medicamentos - Varejo (Unidades - Close-UP)
SIMILAR REFERÊNCIA GENÉRICO
Mercado Rx
O crescimento estimado do mercado Rx em unidades para 2014 é de 8,8%
Fonte: Close-UP Ratail Market (Unidades) Incluindo Projeção do tamanho de mercado 13
+ 10,0%
+ 10,3%
+ 8,8%
+ 9,7% 31,6%
35,0%
33,4%
29,6%
37,0%
33,4%
30,3%
36,5%
33,2%
30,7%
35,8%
33,5%
31,1%
35,4%
33,5%
CAGR 13-17 +9,7%
1999 2000 2001 a 2005
2006 a 2008
2009 a 2011
2012 a 2013
2014
Mercado Farmacêutico
Ciclo dos Genéricos
Introdução da lei
de genéricos,
portaria 9787
• Rápida Expansão
• Entrada das
multinacionais
• Descontos mais
atrativos
• Reforço da lei
intercambialidade
pela Anvisa
• Aquisições/ Fusões
• Expiração de importantes
patentes como Viagra,
Liptor e Crestor
• Similares na briga por
desconto
• Expansão da classe C
• Produtos
Biosimilares
• Sem expiração
de grande grupos
de moléculas
• Entrada dos
primeiros
genéricos por
laboratórios
nacionais
• Descontos
agressivos
• Políticas
comerciais com os
PDVs
• Investimentos
nos PDVs
• Farmácia Popular
• Revisão política
comercial de
prazos e
descontos
14
Mercado Farmacêutico
Nos tipos de PDVs, as redes tem uma participação média de 57,9% (em unidades)
15 Fonte: Close Up, Retail Market, Unidades, Mercado MIP + MPX, Demanda Líquida
58,5% 57,6% 57,8% 57,8% 58,5% 58,4% 57,0% 58,0% 57,4% 57,4% 57,9% 58,8% 57,7% 57,0% 57,5% 59,5% 56,8% 58,0%
40,2% 41,0% 40,6% 40,9% 40,0% 40,1% 41,5% 40,6% 41,0% 41,0% 40,5% 39,7% 40,8% 41,4% 40,8% 39,2% 41,6% 40,6%
1,4% 1,4% 1,6% 1,3% 1,5% 1,5% 1,5% 1,5% 1,6% 1,6% 1,6% 1,5% 1,5% 1,6% 1,7% 1,3% 1,6% 1,5%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
REDES INDEPENDENTES OUTROS
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
16,00%
18,00%
20,00%
HPC SIMILARES GENÉRICOS REFERÊNCIAS
REDE INDEP
Mercado Farmacêutico
O crescimento de Genéricos (em unidades) nas redes é inferior aos demais tipos de
produtos, destaque para HPC
16 Fonte: Close Up, Retail Market – Unidades MAT 06/2014 x MAT 06/2013
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
2013 2014
Mercado Farmacêutico
Estimamos que ocorra uma queda de aproximadamente 8% na demanda, em Junho e
Julho, devido a copa do mundo
Fonte: Close Up, Retail Market – Valores (projeção de Maio à Dezembro’2014) 17
Participação dos Grupos de Produtos na Demanda Total (em unidades)
Mercado Farmacêutico
18 Fonte: Close Up, Retail Market, Unidades, Mercado MIP + MPX, Demanda Líquida
25,6% 23,7% 25,0% 24,9% 24,8% 25,3% 24,4% 24,6% 25,0% 25,4% 25,6% 24,4% 25,0% 25,5% 25,3% 24,9% 25,6% 24,6%
36,0% 36,9% 35,9% 35,3% 35,5% 35,4% 36,0% 35,7% 35,7% 35,9% 35,7% 36,3% 35,9% 35,8% 35,8% 35,7% 34,5% 35,1%
38,4% 39,3% 39,1% 39,8% 39,7% 39,3% 39,6% 39,7% 39,3% 38,7% 38,8% 39,3% 39,1% 38,7% 38,9% 39,4% 39,9% 40,3%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
GENÉRICOS REFERÊNCIAS SIMILARES
Mercado Farmacêutico
Existe uma distância muito grande (em unidades) entre o mercado total da região
Sudeste e as outras regiões do Brasil. Isso ocorre devido a concentração dos estados mais
desenvolvidos do país.
19
19,0% 18,6% 19,3% 19,0% 18,6% 19,0% 19,8% 19,2% 19,2% 19,6% 19,1% 18,6% 19,3% 18,6% 19,4% 19,0% 18,7% 19,5%
51,8% 51,6% 51,4% 52,4% 52,1% 51,6% 49,8% 51,6% 51,5% 50,9% 51,2% 51,4% 50,5% 51,1% 51,0% 51,2% 52,2% 51,0%
7,4% 7,7% 7,5% 7,7% 7,4% 7,6% 7,8% 7,6% 7,5% 7,4% 7,4% 7,4% 7,4% 7,7% 7,6% 7,7% 8,2% 8,1%
4,6% 4,7% 4,6% 4,6% 4,4% 4,2% 4,2% 4,2% 4,2% 4,4% 4,4% 4,5% 4,6% 4,4% 4,7% 4,7% 4,2% 4,3%
17,2% 17,4% 17,1% 16,2% 17,6% 17,6% 18,5% 17,5% 17,6% 17,6% 18,0% 18,1% 18,2% 18,3% 17,4% 17,4% 16,7% 17,1%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
SUL SUDESTE CENTRO-OESTE NORTE NORDESTE
Fonte: Close Up, Retail Market, Unidades, Mercado MIP + MPX, Demanda Líquida
Brasil possui 5.565
cidades, destas, 137
possuem mais de 200k
habitantes...
... concentrando 45,9% da
população, ou seja, 87,5k
habitantes...
... perfazendo 59% da
demanda total ...
59,0%
41,0%
... com uma forte
presença das redes, que
representa 76,7% ante as
independentes 23,3% ...
... e que concentram 87%
dos médicos ...
... com potencial de
consumo de 56,6%!
20 Fonte: Close Up Retail Market – Unidades; Close Up Analyzer; IBGE (2013)
70
21
27 9
10
Demanda – Participação MIP e MPX
21 Fonte: Close Up Retail Market – Unidades;
Distribuição Numérica/Ponderada
98,3% 86,2% 83,3%
100,0% 99,8% 99,6%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
120,0%
MPX MIPS NMED
DN DP
85,8%
91,6%
99,7% 99,9%
75,0%
80,0%
85,0%
90,0%
95,0%
100,0%
105,0%
GENERICOS SIMILARES
DN DP
Base 70.040 PDVs
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
70,0%
80,0%
90,0%
100,0%
SP RJ MG RS PR BA SC GO PE CE PA XXX MA DF ES PB MS RN PI MT AM AL SE TO RO AP RR AC
Fonte: Close-UP MAT 06’2014 (Unidades) – Mercado Farmacêutico (MIP + MPX) 22
Concentração Demanda em Ufs – Somente Rx
A demanda se concentra em 8 estados que representam 75,7% (1.442 bilhões unidades);
75,7% (1.4 bi)
24,3% (464 m)
Demanda
8 UFs Demais
25,0% (17.510)
75,0% ((52.530)
Pontos de Vendas
64,9% (126m)
35,1% (68m)
População
Concentração Demanda – Dinâmica nas principais UFs - Rx
A concentração da demanda nestes 8 estados esta alinhado com a quantidade de PDVs,
para população é menos acentuado, ficando em 64,9%;
Fonte: Close-UP MAT 06’2014 (Unidades) - Mercado Farmacêutico (MIP + MPX)
IBGE (2013)
23
Independente Rede Outros
37,5% 57,2% 5,3%
56.503 57.113 56.566 60.899
55.645 55.824
13.537 12.927 13.474 9.141
14.395 14.216
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
100.000
TOTAL BR MIP MRX GENÉRICOS SIMILARES REFERÊNCIA
25% 75%
Fonte: Close-UP MAT 06’2014 (Unidades) – Mercado Farmacêutico (MIP + MPX)
Mercado Farmacêutico - Farmácias
24
4.609 9.118
2.577 10.597
29.532
56.503
1.423
2.988
327
3.413
5.456
13.537
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
100.000
CENTRO OESTE NORDESTE NORTE SUL SUDESTE TOTAL BR
25% 75%
Mercado Farmacêutico – Regional - Farmácias
Fonte: Close-UP MAT 06’2014 (Unidades) – Mercado Total 25
Agenda
Médicos, População e Farmácias
oMédicos no Mundo
Sistema Público e Sistema Privado de Saúde
Programa Farmácia Popular
Mercado Total Farmacêutico
Rastreabilidade de Medicamentos
Prescrições Médicas
Receituário Eletrônico
Case Ruptura - Teórico
Conclusão: Oportunidades e Desafios
26
27
0
7
6
5
4
3
1
2
S55
4
S54
3
S53
1
S52
2
S51
1
S50
1
S49
4
S48
S47
3
S46
2
S45
2
S44
2
S43
3
S42
2
S41
2
S40
4
S39
S38
4
S37
1
S36
1
S35
1
S34
S33
1
S32
2
S31
3
S30
S29
5
S28
1
S27
2
S26
3
S25
S24
3
S23
3
S22
2
S21
1
S20
3
S19
1
S18
1
S17
2
S16
4
S15
7
S14
1 S13
Un
idad
es
S12
S11
1
S10
3
S9
3
S8
2
S7
3
S6
2
3
S58
S4
3
S3
2
S2
4
S1
1
S57
3
S56
1
S5
Sell-Out do PDV Drogaria Rede – Produto 1
Exemplo de output para REDE
Análise de ruptura em PDV de Rede: dias sem sell-out informado, versus sell-
out de concorrentes, versus receituário informado (sell-in)
6
4
2
0
18
8
10
12
14
16
S29
S28
5
13
11
S27
6
S26
9
S25
S24
8
3
S54
6
S53
12
S52
8
S51
4
S50
5
S49
8
S48
S47
8
S46
7
S45
7
S44
2
S43
6
S42
3
S41
7
S40
7
S39
S38
8
S37
10
S36
13
S21
15
9
S23
5
S22
S20
Un
idad
es
S34
S35
S33
2
S58
11
S57
6
S56
4
S55
S19
15 S18
15
S17
3
S16
9
S15
11
S14
10
S13
6
S12
S11
6
S10
7
S9
12
S8
9
S7
8
S6
6
S5
S4
8
S3
9
6
17
S1
9 8
16
8 8
0
5 6
8
S32
S31
12
S30
S2
Sell-Out do PDV Concorrentes
0
6
4
2
0
18
8
10
12
14
16
S29
S28
S27
S26
S25
S24
S54
S53
S52
S51
S50
S49
S48
S47
S46
S45
S44
S43
S42
S41
S40
S39
S38
S37
S36
S21
S23
S22
S20
PX
s
S34
S35
S33
S58
S57
S56
S55
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S18
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S16
S15
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S13
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S11
S10
S9
S8
S7
S6
S5
S4
S3
S1
S32
S31
S30
S2
PX do Produto no PDV Prescrições
28
Resultados Redes
À partir desta análise, definimos em um período de tempo, o nível de ruptura de um produto e seus
principais concorrentes
% RupturaTroca Concorrente % Sem Ruptura % RupturaTotal PDV
PRODUTO 1
3% 3% 3%
100% 100% 100% 100%
% de ruptura Mercado X – PDVs de Rede - (abr/13-abr/14)
PRODUTO 2 PRODUTO 3 PRODUTO 4
29
Resultados Redes
Estimativa do potencial de crescimento à partir da melhoria da distribuição onde há demanda perdida por
ruptura
Produto 2
Demanda Atual
85%
(20.510)
13%
(3.198)
Demanda
Perdida
Trocada
Conc. 2%
(452)
Demanda
Perdida
Ruptura
Total PDV
Estimativa de Demanda perdida devido a Ruptura
PDVs Rede - (abr/13-abr/14)
Oportunidade de 18%
de crescimento
30
10
8
6
4
2
0
-2
-4
12
-6
0
S23
0
S22
2
S21
2
S20
0
S19
3
S18
0 S17
0
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0
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3
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0
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2
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0
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0
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0
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0
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0
S7
3
S6
2
S5
0
S4
0
S3
2
S2
0
Un
idad
es
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3
S57
3
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0
S55
0
S54
2
S53
0
S52
0
S51
4
S50
1
S49
0
S48
0
S47
0
S46
0
S45
2
S44
7
S43
2
S42
0
S41
2
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0
4
0
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2
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0
S36
4
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0
S34
0
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0
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0
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0
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0
S29
0
S28
0
S27
1
S26
0
S25
S1
0
S24
S31
Sell-Out Estimado
Estoque Estimado (Base: 1Mês de Estoque Inicial)
Sell-In do PDV
Sell-In - Concorrentes
Exemplo de output para INDEPENDENTES
No caso de PDVs independentes, a metodologia calcula um estoque estimado
e passa a medir as possibilidades de ruptura
Semanas
0
4
6
2
1
5
7
3
0
S56
0
S55
0
S54
6
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0
S52
0
S51
1
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0
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0
S48
0
S47
1
S46
0
S45
1
S44
2
S43
1
S42
2
S41
0
S40
0
S39
0
S38
0
S37
0
S36
0
S35
2
S34
2
S33
1
S32
0 S31
0
S30
2 S29
1
S28
0
S27
0
S26
2
S25
0
S24
1
S23
2
S22
4
S21
2
S20
2
S19
2
S18
1
S17
2
S16
0
S15
0
S14
Un
idad
es
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0
S12
0
S11
0
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0
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0
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0
S7
3
S6
7
S5
0
S4
0
S3
0
S2
2
S1
0
1
Rótu
lo
S58
0
S57
0
PDV Independente exemplo – Produto 1
31
Perguntas a serem respondidas pela a análise
• Qual o nível de estoque atual para seus produtos nos PDVs?
• Quantos dias de estoque existe atualmente por produto?
• Qual o ponto de ressuprimento ideal para cara produto do fabricante?
Avaliação de Nível de Estoque e Ponto de Ressuprimento
32
-10
-15
-20
65
60
55
50
45
40
35
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25
20
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10
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0
-5
0
Sem
ana 6
1
0
Un
idad
es
Sem
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0
3
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9
13
Sem
ana 7
8
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Sem
ana 7
7
0
Sem
ana 7
6
0
Sem
ana 7
5
0
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4
0
Sem
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3
0
Sem
ana 7
2
0
Sem
ana 7
1
1
Sem
ana 7
0
0
Sem
ana 6
9
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ana 6
8
0
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ana 6
7
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Sem
ana 6
6
0
Sem
ana 6
5
0
Sem
ana 6
4
0
Sem
ana 6
3
0
Sem
ana 6
2
Sem
ana 6
0
0
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ana 5
9
0
Sem
ana 5
8
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Sem
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7
0
Sem
ana 5
6
0
Sem
ana 5
5
0
Sem
ana 5
4
0
Sem
ana 5
3
0
Sem
ana 5
2
0
Sem
ana 5
1
0
Sem
ana 5
0
0
Sem
ana 4
9
0
Sem
ana 4
8
0
Sem
ana 4
7
0
Sem
ana 4
6
0
Sem
ana 4
5
0
Sem
ana 4
4
0
Sem
ana 4
3
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Sem
ana 4
2
0
Sem
ana 4
1
0
Sem
ana 4
0
25
Sem
ana 3
9
0
Sem
ana 3
8
0 Sem
ana 3
7
0 Sem
ana 3
6
0
Sem
ana 3
5
1
Sem
ana 3
4
0
Sem
ana 3
3
0
Sem
ana 3
2
12 Sem
ana 3
1
6
Sem
ana 3
0
0
Sem
ana 2
9
0
Sem
ana 2
8
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Sem
ana 2
7
0
Sem
ana 2
6
12
Sem
ana 2
5
0
Sem
ana 2
4
13
Sem
ana 2
3
0
Sem
ana 2
2
17
Sem
ana 2
1
0
Sem
ana 2
0
0
Sem
ana 1
9
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Sem
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8
0
Sem
ana 1
7
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Sem
ana 1
6
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Sem
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5
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4
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Sem
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3
0
Sem
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2
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Sem
ana 1
1
0
Sem
ana 1
0
1
Sem
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5
Sem
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4
Sem
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0
Sem
ana 6
0
Sem
ana 5
0
Sem
ana 4
0
Sem
ana 3
15
Sem
ana 2
0
Sem
ana 1
0
Estoque Teórico(1 Mês)
Sell-in do PDV
Média de Sell-Out (3 unidades semana)
Ponto de Resuprimento
Vendas por Semana em uma Farmácia
Avaliação de Nível de Ruptura
Considerando um estoque teórico de 1 mês baseado na media de sellout este
PDV ficou 12 semanas em ruptura (15% do tempo) perdendo
aproximadamente 36 unidades em demanda
Ponto de ressuprimento considerando lead time
de 2 dias
Exemplo Ilustrativo
33
• Dias de estoque poderão ser abertos até o nível de PDV e apresentação
Dias de Estoque Estimado no Canal Farmácias
Avaliação de Nível de Ruptura
Níveis de estoque em número de dias serão calculados por produto e pdv
54
16
8
10
5
9
2
10
14
Produto 2 Produto 3 Produto 1 Produto 4 Produto 7 Produto 8 Produto 5 Produto 6 Produto 9 Produto 10
Dias de Estoque
Exemplo Ilustrativo
Agenda
Médicos, População e Farmácias
oMédicos no Mundo
Sistema Público e Sistema Privado de Saúde
Programa Farmácia Popular
Mercado Total Farmacêutico
Rastreabilidade de Medicamentos
Prescrições Médicas
Receituário Eletrônico
Case Ruptura - Teórico
Conclusão: Oportunidades e Desafios
34
Conclusão: Oportunidades e Desafios
Desafios
• Aumento do esforço de visitação médica.
• Identificar KOL e desenvolver estratégia de aproximação.
• Redução dos altos níveis de ruptura na farmácia
• Os custos para o processo de rastreabilidade.
• Reposicionamento dos produtos afetados pelo programa “farmácia popular”
Oportunidades
• Minimização da troca de medicamentos
• Atendimento da receita mais alinhada com a prescrição
• Melhor gestão de estoque e integração de toda a cadeia, desde a venda para o distribuidor/farmácia até o consumidor final.
• Segmentação do PDV de acordo o grau de importância para o negócio.
35
Obrigado Paulo Paiva
Diretor Regional Latam
ppaiva@close-upinternational.com.br
011 9 8121 2843